En muchas ocasiones formales o informales, a menudo escucho a vendedores o gerentes regionales hablar sobre el hecho de que los concesionarios de vehículos eléctricos de EEC no son fáciles de tratar y no escuchan los saludos.
Primero, analicemos el grupo de concesionarios de vehículos eléctricos de EEC. ¿En qué sentido son un grupo de personas? ¿Por qué los fabricantes envían vendedores para ayudar a estos concesionarios? ¿Cuál es el propósito de gestionar los concesionarios? Los concesionarios son el nexo de unión entre fabricantes y usuarios. Son responsables de la venta de los vehículos del fabricante de vehículos eléctricos de EEC y ofrecen un excelente servicio de preventa, venta y posventa. Para obtener beneficios de la diferencia de precio entre la venta de vehículos y el servicio posventa.
Entonces, ¿por qué el fabricante envía un vendedor para ayudar al concesionario de vehículos eléctricos de EEC? El objetivo final de los fabricantes al enviar vendedores es ayudar a los distribuidores a abrir el mercado local, establecer una imagen de marca, asistir en la venta de productos, forjar una buena reputación, establecer un canal de ventas estable y, en definitiva, lograr una situación beneficiosa para todos. Por lo tanto, la gestión aquí se centra en el razonamiento. Gestione al personal, a los directores y a los productos para mejorar el concesionario y deje que el concesionario de vehículos eléctricos de EEC le convenza; así, el concesionario será fácil de gestionar.
Algunos dicen que hablas con ligereza. ¿Cómo lo gestionas? ¿Por qué te importa?
¡Algunos dicen ser amigos y hermanos de los concesionarios de vehículos eléctricos de EEC! Todos nos cuidamos entre nosotros.
También hay gente que dice que hay que ayudar a los distribuidores a hacer buenas cosas y conseguir que les gustes.
Algunas personas dicen que dar cosas distintas a las que marca la política es una forma de ser amable con el distribuidor, para que se sienta avergonzado de no vender mis productos.
Hay muchas opiniones diferentes, y todas son ciertas, pero ¿cuál es la clave? ¡La clave es dejar que los distribuidores te convenzan desde dentro! La gente de Yidefu puede hacer que el distribuidor te respete, pero puede que no haga negocios contigo. Convence a la gente con talento; te apreciará, pero no necesariamente te tratará como un amigo. Convencer a la gente con fuerza es aprovechar el poder de la empresa, como la tecnología, la calidad, el servicio posventa y otras fortalezas del equipo, para brindarle diversos servicios. Puede que siga a la empresa, ¡y tu propio carisma puede no ser suficiente!
Los concesionarios de vehículos eléctricos de EEC no son empleados del fabricante y no le pedirán ni un céntimo. Compran los productos con el dinero para obtener mayores ganancias y un futuro estable y prometedor. Por lo tanto, la gestión de los concesionarios debe basarse en habilidades reales, no en invitaciones a cenas y llamadas de colegas. ¡Eso es un medio, no un fin! Para gestionar bien al concesionario, este debe estar convencido.
1. Los concesionarios de vehículos eléctricos de EEC enfrentan dificultades y es necesario encontrar soluciones. Por ejemplo, muchos de ellos comenzaron como expertos en mantenimiento. Carecen de cultura, no saben mucho de informática ni de publicidad y marketing. Se enfrentan a estrictas políticas locales en cuanto a la publicación de anuncios, por lo que la responsabilidad del vendedor es brindar asistencia. Resuelven los problemas que encuentran, independientemente de si visitan su país, planifican la publicidad y realizan actividades, y combinan de forma razonable la excelente experiencia de otros lugares con las necesidades locales para resolver los problemas y servir de verdad a los concesionarios de vehículos eléctricos de EEC.
2. Para cualquier demanda del mercado de los concesionarios de vehículos eléctricos de EEC, es necesario contar con una visión de futuro y planes de implementación. Si los concesionarios de vehículos eléctricos de EEC presentan sugerencias o problemas con los productos, ya sea porque han encontrado soluciones a los problemas que encontraron en el proceso o porque existen modelos de éxito en el mercado, presentan sugerencias a seguir. El gerente de ventas debe comprender la esencia y adoptar estrategias innovadoras, además de presentar sugerencias con visión de futuro para impulsar el mercado. El distribuidor puede generar ingresos con productos diferenciados y lo valora profundamente.
3. Cuando el concesionario de vehículos eléctricos EEC esté cansado o no encuentre el camino, ¡usted es la luz que ilumina! Ya sea un oficinista o un empresario, hay momentos en que se sienten cansados, así que ¿cómo iluminarlos e inspirarlos? Para que tengan un mentor que los seduzca y un amigo con quien hablar de sus problemas y brindarles aliento y apoyo espiritual.
Hora de publicación: 14 de septiembre de 2021